Pitch Deck

Constat

"Le soir en rentrant du boulot, j’aime bien faire une petite séance de sport pour me couper de ma journée. Et ces derniers temps j’en ai eu un peu marre d’utiliser des équipements en plastique faits à l’autre bout du monde, pas dingue pour la planète, et au design soit très flashy soit très sombre, que je dois cacher après les séances dans mon appart"

Nous aussi nous partageons cette réflexion.

D'ailleurs on se dit souvent que le textile et l'agroalimentaire sont des industries dans lesquelles une offre plus durable et locale s’est développée au cours des dernières années, mais que l’industrie du sport, quant à elle, tarde à faire sa révolution.
Alors on s'est mis à faire des recherches et on s'est vite rendu compte que pour les 7 millions de français et plus ayant pratiqué du fitness ou du yoga à domicile en 2020 (INJEP 2021), les seules alternatives actuellement présentes sur le marché sont essentiellement composées de caoutchouc naturel ou de coton biologique. Rarement produites sur notre continent, ces matières ont une empreinte écologique non négligeable (déforestation au profit de la monoculture, important besoin en eau, empreinte carbone du transport).

Les consommateurs de ces équipements sont pourtant sensibles aux considérations environnementales comme le montre l’étude Sports Retail Study 2020 de Deloitte. Interrogés sur deux modèles de chaussures de sports identiques mais dont l'un est présenté comme conçu de façon écoresponsable au contraire de l’autre, 48,8% des français sondés sont prêts à payer plus cher pour le modèle écoresponsable.
En moyenne, ils seraient ainsi prêts à débourser 19€ supplémentaires sur un budget initial de 100€.

Malgré cette tendance de fond et l’attente du marché, l’offre d’équipements de sport durables reste très peu développée. Une problématique à laquelle nous voulons répondre, tout en travaillant un design épuré et élégant, se basant sur la forte identité visuelle des matériaux naturels utilisés, pour que nos objets s'intègrent idéalement à l’intérieur de la maison. Ils deviennent ainsi une pièce de décoration à part entière, pour enfin ne plus avoir à ranger les équipements au placard après chaque utilisation.

c'est ...

... une marque qui conçoit et commercialise du matériel singulier et éco-conçu pour l’univers du sport & bien-être.

Nous couvrons l’ensemble des besoins pour l’activité physique à domicile, que ce soit :
- la pratique douce (yin yoga, massage musculaire, stretching, méditation...)
- la pratique dynamique (cardio, fitness, pilates, crossfit, yoga vinyasa...)

Notre ligne directrice :
- des objets plus durables, car à base de matériaux biosourcés, produits localement et upcyclés ;
- uniques, pouvant être considérés comme objets de décoration d'inspiration danoise ;
- innovants, pour faciliter la vie des pratiquants (notamment le transport) et s'adapter aux nouveaux mode de vie.

Le but étant de permettre le bien être physique et mental de nos utilisateurs, tout en
rendant la filière sport plus vertueuse.

Nos objets

Brique en Liège Naturel 40.00€
Rouleau en Liège Naturel 60.00€
La brique s’utilise notamment en position de base au yoga, pour avoir les hanches à hauteur des genoux, et comme appuis lors de positions d’étirements.
Le rouleau peut lui servir avant une séance pour se chauffer ou après pour aider les muscles à mieux récupérer.

Actuellement la majorité des briques ou rouleaux sont composées de matières polluantes (polyéthylène, EVA moussé) ou dans le meilleur des cas de liège. Cela étant, les procédés de fabrication actuels des briques en liège (liège : Portugais et souvent Chinois) nécessitent le broyage du liège en petits granulats pour ensuite les agglomérer avec de la colle en polyuréthane. En fin de compte, plus d’1/5 de la brique est en fait du PU.
Ainsi pour innover sur le processus de fabrication de la brique, nous utilisons des lamelles de liège des Landes et du Portugal, que nous venons ensuite coller entre elles avec de la résine.

De plus, comparé à une brique classique, nous voulons que notre brique permette une meilleure prise en main ainsi qu’un transport facilité. De même pour le rouleau nous souhaitons favoriser son transport avec la possibilité d'en décrocher une partie plus petite lors des déplacements.
Des fonctionnalités qui viennent en réponse directe aux besoins remontés par nos betâ testeurs et notre pool d’experts.

Poignées en Hêtre Echauffé €80.00
Les poignées peuvent servir à faire des pompes ou des abdos, plutôt que de faire son exercice directement à mains nues sur le sol. Elles permettent ainsi d’éviter la position des poignets cassés et de donner plus d’amplitude au mouvement afin de travailler les muscles plus en profondeur.

Aujourd’hui, la plupart des poignées que l’on trouve sur le marché, à l’image de celle-ci, sont faites de matériaux pétro-sourcés et produites dans des usines en Asie.
Dans la volonté de tendre vers le 100% biosourcé dans la conception, nous avons fait le choix d’utiliser du bois européen issu de forêts éco-gérées, des colles et du vernis naturel.

L’innovation se fait aussi au niveau du produit, avec l’apport de nouvelles fonctionnalités.
Nous travaillons ainsi sur un design qui donne une masse suffisante pour que les poignées puissent être utilisées aussi comme petites haltères (1-1,5 kg), avec une double utilisation de l’équipement. La combinaison de ces deux équipements, poignées et haltères en un seul, permet par ailleurs une économie de matières premières et d’usinage, allant dans le sens d’une réduction de l’impact environnemental.
Nous souhaitons également optimiser le transport et l’aspect esthétique de l’objet avec un système d'emboîtement permettant un gain de place aussi bien dans le sac qu'à la maison - réduire l'effet de "pollution visuelle".

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Ainsi nos objets son caractérisés par des innovations d'usages : que ce soit dans leurs amélioration d'utilisation, double usage ou comme objets décoration à part entière.

Propriété Intellectuelle

De la conception de ces produits innovants résultent la nécessité de protéger nos designs. Pour l’instant nous optons pour le dépôt via des enveloppes soleau et blockchainyourIP pour nos différents croquis.

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Le but de ces dépôts est de nous protéger en prouvant l’antériorité et en dissuadant la copie, pour empêcher le parasitisme et garantir nos droits d’auteurs.
Cela avant une protection plus complète une fois l'entreprise créée, avec le dépôt de dessin/modèle 3D à l’INPI.
Par ailleurs nous avons déjà déposé nos noms de domaines, mais surtout marque, logo et baseline auprès de l'INPI.

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Il nous faudra également conformer et garantir une résistance et durabilité de nos produits, pour la sécurité et la satisfaction de nos utilisateurs. Justement, cette étape sera assurée par des tests de résistances (mécaniques, humidité, UV) avec l’ICAM Lille

Marché

En 2021, on estime qu’il y a plus de 6M de pratiquants de yoga réguliers, et qu’1 français sur 5 a pratiqué au cours des 3 dernières années. Le panier annuel de ces pratiquants atteint 522€ en moyenne pour un marché total représentant 116M€ par an.
Enquête sur la pratique du yoga en France - SNPY, 2021

Si l’on zoom sur notre activité, on parle d’un marché des équipements yoga de 31M€ par an (on parle bien ici des tapis, briques, sangles, en excluant les vêtements ou les dépenses liées aux cours en studio).
Les chiffres clés sport, INJEP 2021

Les pratiquants de yoga consomment plus local et “essayent de vivre de manière plus éco-responsable” que la moyenne des français.
Enquête sur la pratique du yoga en France - SNPY, 2021
Côté sport, on constate la même tendance avec une étude de Deloitte : interrogés sur deux modèles de chaussures de sports identiques mais dont l'un est présenté comme conçu “de façon écoresponsable” au contraire de l’autre, 48,8% des français sondés sont prêts à payer plus cher pour le modèle “écoresponsable” (19€ en moyenne sur un budget initial de 100€).

Le marché que nous adressons est segmenté en trois grandes catégories :

Premièrement Decathlon
Leader du marché et ultra généraliste, il couvre l’ensemble des disciplines via des produits standardisés, avec une démarche d’éco-conception qui n’en est qu’à ses prémices (affirme ne commercialiser que 6% de produits dans une démarche “éco-design” en 2021.).

Ensuite les spécialistes dans une discipline, yoga ou fitness, tel que Chin Mudra ou Sveltus
Ils ont une démarche esthétique et environnementale peu poussée car une politique de volume et prix bas qui leur permet d’être surtout bien implantés auprès des professionnels.

Enfin, reste les spécialistes se positionnant comme "éco responsables"
Par exemple BAYA pour le yoga ou FitEthic pour le fitness, pouvant s'appuyer sur des communautés engagées.

Cible et différenciation

Une première démarcation se fait par rapport à la nature même de la cible. La où la plupart des marques choisissent de se concentrer sur une seule discipline avec un univers bien défini (yoga ou fitness), nos gammes sont construites sur des usages transverses (pratique douce, pratique dynamique) touchant ainsi un public plus large avec des populations qui se recoupent.
A titre d'exemple, 36% des pratiquants de yoga font aussi du fitness ; 26% pratiquent également le pilates.
Le Baromètre du Yoga - OLY Be et l’UNION Sport et Cycle, 2019

Les rencontres terrains et l’analyse des données existantes nous ont permis de déterminer deux grandes catégories d’early adopters pouvant être regroupés sous les caractéristiques communes :

  • CSP +

  • Urbain

  • Consom-acteur

  • Consacre temps, énergie et argent à la recherche de leur bien être physique et mental

  • Activité physique pluri-disciplinaire

De plus, notre différenciation passe aussi par une démarche environnementale centrale dès l’idéation et ce pour la totalité de nos objets. Cette innovation technique se base sur des matériaux biosourcés, une production locale et de l’upcycling.

Enfin, nous proposons une innovation d'usage avec un design cohérent pour des objets à la fois fonctionnels et esthétiques.

Afin d’atteindre notre cible, nous appuierons sur les canaux principaux :

Le digital via les références lifestyle et les coachs/profs suivis sur Instagram et YouTube, à qui nous enverrons nos équipements (ex : Alexandra Rosenfeld)
La présence sur les lieux de pratique dans les studio de yoga (ex : les yogis - lille )
L’exposition dans des boutiques et pop-up stores de centre-ville (ex : El Market - vieux-lille) pour profiter du spillover effect grâce à la présence de marques références (Veja, Circle Sportswear).

Cette stratégie, en plus de collaboration avec des designers, composante de notre plan de développement, nous amènera à devenir une référence du matériel design & éco-conçu dans les 5 prochaines années.

Commercialisation

Aujourd'hui notre activité se concentre essentiellement sur la vente en B2C, puis aussi en B2B, mais nous voulons rapidement ouvrir une palette de services complémentaires et additionnelles (location, ateliers en entreprises, accompagnement pour les coach(e)s et professeur(e)s.).

Nous commencerons par nos zones d'influences naturelles à Lille et Toulouse (2022-23), avant d’élargir notre communication et commercialisation à des villes plus importantes en France (2023-25 : Lyon, Marseille, Paris) puis dans les grandes villes européennes (2024-27 : Bruxelles, Londres, Amsterdam, Berlin, Barcelone, Milan).

Notre objectif est d’être la référence en Europe sur l'univers sport & bien-être d'ici 5 ans.

Equipe dirigeante

Rencontrés à l’université il y a 10 ans maintenant et tous deux titulaires de master en management de grande école de commerce, nous avons construit des parcours professionnels différents qui nous ont permis d’acquérir des compétences complémentaires.

Msc in Management
emlyon business school

Charles a bâti son parcours autour de la gestion de projet, d’abord dans le secteur des études de marché.
Le fait de réaliser des études U&A et retail pour des grands groupes internationaux résulte en une forte capacité à lire le marché, analyser les cibles potentielles, les concurrents et construire une proposition de valeur pertinente.

Officiant par la suite en tant que chargé de mission pour HEC Paris au sein du tout jeune Bureau d’Afrique de l’Ouest et Centrale, il a connu le challenge de développer la notoriété d’une marque peu connue sur place et de bâtir une stratégie d'acquisition client.

Charles, en tant que Directeur Général (49% à la création de la SAS), aura la responsabilité de la stratégie marketing (acquisition client, pénétration marché, communication).

Msc in Business Management
EDHEC Business School

Quant à Vincent, il a dans un premier temps développé une expertise dans le domaine du sport.
En travaillant chez Decathlon puis chez Nike, il a acquis une connaissance des produits, de leur développement, et de la logistique liée.

Il a par la suite connu une première expérience entrepreneuriale en co-fondant l’entreprise Etika Spirulina, pour laquelle il a participé à la rédaction des statuts et la mobilisation de plus de 110k€ de financement.
Il a donc déjà été confronté aux étapes qui nous attendent demain avec dyoqar.

Vincent, en tant que Président (51% à la création de la SAS), sera en charge de la partie administrative, financière et supervisera la distribution (logistique, réseau magasin).

Nos Soutiens

Au-delà de nos atouts personnels, nous avons vite compris la nécessité de créer une synergie autour de notre projet.

Ainsi, nous avons mobilisé des expertises externes sur les points suivants :
La conception et la fabrication produit - avec les ingénieurs d’EuraMaterials, une designer produit qui a nous récemment rejoint ou encore un ébéniste
L’identité de marque - avec un graphiste, un motion designer, une social media manager, ou encore l’expert EDHEC Quentin Genissel qui nous a guidé sur le wording de marque
L'impact social et environnemental - avec Patrick Rosenfeld, administrateur d’InitiativesETcité, et notre appartenance au Réseau Alliances

RH

La première priorité sera le développement de nos gammes, notamment grâce à des ingénieurs matériaux et designers produit.

Cela, complété d’un chargé de communication pour asseoir la notoriété de notre marque.
Par ailleurs, le focus se fera rapidement sur le personnel de production au fil de nos investissements dans des machines en région.

C’est avec une telle équipe que nous pourrons commencer faire grandir l'entreprise, jusqu'à avoir un impact fort et pérenne, notre motivation principale pour la création du projet.

Impact RSE

Prévisionnel sur 3 ans

Le CA est généré par la vente de nos objets en B2C, puis rapidement aussi en B2B (avant d'ajouter des activités de services).
Les charges sont principalement liées aux coûts de production, marketing et e-commerce, ainsi que des collaborations avec des designers.

La première étape de financement sera une campagne de crowdfunding fin 2022, pour concrétiser la création d'entreprsie.
Ce gain de notoriété et crédibilité nous permettra de lancer la SAS début 2023, avec le soutien d'établissement banquaire, pour investir dans des machines de production dès la première année, et subvention de la BPI, pour le e-commerce.
S'en suivra une phase d'amorçage, accompagnée par Hodéfi, pour étendre nos zones de chalandises, afin de pérénniser l'activité.