Marché
Pertinence de notre proposition de valeur
En France, on estime que 65% des personnes de plus de 15 ans font du sport chaque année, soit 36M de français (Les chiffres clés du sport - INJEP, 2020).
Ces pratiquants dépensent en moyenne 207€ dans le sport par an. Un niveau de dépense voué à rester stable chez la majorité des pratiquants (55%) et à croître pour plus d’un tiers (35%) d’entre eux (Sports Retail Study - Deloitte, 2020).
Ils expriment une vraie demande pour des produits plus respectueux de l’environnement comme le montre une étude de Deloitte : interrogés sur deux modèles de chaussures de sports identiques mais dont l'un est présenté comme conçu “de façon écoresponsable” au contraire de l’autre, 48,8% des français sondés sont prêts à payer plus cher pour le modèle “écoresponsable” (19€ en moyenne sur un budget initial de 100€).
Taille du marché et CA potentiel (marché du yoga uniquement)
2,6 M de français déclarent faire du Yoga en 2020
Un nombre qui est en croissance : avec 5% de pratiquants supplémentaires entre 2018 et 2020 (INJEP 2018 vs. 2020)
En plus d’un nombre d’utilisateurs conséquents, on sait que ces pratiquants ont un pouvoir d’achat important : Leur dépense moyenne liée au yoga s’élève à 522€ / an
Si l’on zoom sur l’activité de dyoqar, on parle d’un marché des équipements de 31M€ par an (on parle bien ici des tapis, briques, sangles, en excluant les vêtements ou les dépenses liées aux cours en studio).
Par exemple, trois marques créés récemment ont rapidement présenté des chiffres références :
BAYA, créée fin 2016, après un crowdfunding à plus de 9k€, a levé 500k€ en 2019
Yogamatata, créée début 2019 après un crowdfunding à plus de 11,5k€, a réalisé un CA de plus de 80k€ en 2020 (avec un EBE avoisinant les 25k€)
Yogom, créée en 2019, recevait entre 3 et 5 commandes max par jour à son lancement, puis aux alentours de 20 par jour dès 2020.
Avec 2,5% de parts de marché, uniquement sur les équipements de yoga, nous aurions le potentiel de réaliser plus de 75k€ de CA en année de lancement.
Concurrence
La concurrence de dyoqar peuvent être regroupés sous 3 grandes catégories :
Le leader généraliste : Decathlon
Les spécialistes : Chin Mudra et Svelus
Les "éco-responsables" : Baya, Fit Ethic
Premièrement Decathlon : Leader du marché et ultra généraliste, il couvre l’ensemble des disciplines via des produits standardisés, avec une démarche d’éco-conception qui n’en est qu’à ses prémices.
Ensuite les spécialistes dans une discipline, yoga ou fitness, avec une démarche esthétique et environnementale peu poussée car une politique de volume et prix bas qui leur permet d’être surtout bien implantés auprès des professionnels.
Enfin, reste nos concurrents directs : les spécialistes se positionnant comme "éco responsables" tels FitEthic pour le fitness ou BAYA pour le yoga, avec des communautés engagées.
Notre démarcation ici se fait d’abord au niveau de la cible, par une innovation marché : En effet, plutôt que se concentrer sur une seule discipline (yoga ou fitness), nous proposons des gammes construites sur des usages transverses (pratiques douces, dynamiques), touchant ainsi un public plus large.
De plus, notre différenciation passe aussi par une démarche environnementale centrale dès l’idéation et ce pour la totalité de nos objets. Cette innovation technique se base sur des matériaux biosourcés, une production locale et de l’upcycling.
Enfin, nous proposons une innovation d'usage avec un design cohérent pour des objets à la fois fonctionnels et esthétiques.
