Proposition de valeur

Nous concevons et commercialisons du matériel pour l’univers du sport et du bien être à domicile.

Nous couvrons ainsi l’ensemble des besoins pour :

  • la pratique douce (yin yoga, relaxation, massage musculaire, stretching, méditation...)

  • la pratique dynamique (cardio, fitness, pilates, crossfit, yoga vinyasa...).

Notre recette pour apporter la proposition de valeur dyoqar sur le marché repose sur 2 piliers : l'écoconception et notre inspiration du design danois.

Eco-conception

La prise en compte de l’impact environnemental est au cœur de notre projet, dès l’idéation et ce sur l’ensemble de nos produits. Nous utilisons le terme d’éco-conception car celui-ci a une portée globale qui correspond parfaitement à notre démarche :

  • La conception : prise en compte de la fin de vie du produit directement dans son design (upcycling)

  • La production : matériaux biosourcés 100% européens (lin, liège, bois), production en France et Portugal

  • Le packaging et la logistique : packaging biodégradable et transporteurs engagés dans une démarche de réduction de leur impact environnemental

Design d’inspiration danoise

Nous avons retenu du design danois 3 grands principes pertinent pour notre cible :

  • La simplicité : que l’utilisateur puisse instinctivement utiliser le produit facilement et que le design ne le rende pas trop compliqué à produire.

  • La fonctionnalité : que le produit réponde efficacement aux besoins des utilisateurs et à leurs usages.

  • L’esthétisme : que le produit permette de s’intégrer dans un cadre harmonieux et créer une atmosphère de sérénité, à l’aide d’un design inspiré directement de la nature.


Cible

Une première démarcation se fait par rapport à la nature même de la cible. La où la plupart des marques choisissent de se concentrer sur une seule discipline avec un univers bien défini (yoga ou fitness), nos gammes sont construites sur des usages transverses (pratique douce, pratique dynamique) touchant ainsi un public plus large avec des populations qui se recoupent. A titre d'exemple, 36% des pratiquants de yoga font aussi du fitness ; 26% pratiquent également le pilates.

Les rencontres terrains et l’analyse des données existantes nous ont permis de déterminer deux grandes catégories d’early adopters pouvant être regroupés sous les caractéristiques communes :

  • CSP +

  • Urbain

  • Consom-acteur

  • Consacre temps, énergie et argent à la recherche de leur bien être physique et mental

  • Activité physique pluri-disciplinaire

Les deux sous profils complémentaires sont incarnés par les persona type suivant :

  • Alexandra : tendance et ouverture

  • Damien : orienté quête intérieure

Le premier profil est celui d’Alexandra, 35 ans, manager dans une startup et qui habite dans le centre de Lille.

Sensible aux enjeux environnementaux avec une réelle prise de conscience il y a 2-3 ans, elle se déplace désormais uniquement à vélo et en transports en commun, achète la plupart de ses vêtements en friperie ou sur Vinted et fait ses courses en vrac chez Biocoop et Nous anti-gaspi.

Elle est particulièrement à l'affût de nouveaux lieux, évènements, concepts et jeunes marques éthiques.Elle se rend 2 fois par semaine dans un studio de yoga rue Gambetta où elle rejoint des amis, fait une ou deux séances d’abdos par semaine dans son appartement en regardant des vidéos sur Youtube et va courir le week-end.

Alexandra peut découvrir dyoqar par 3 moyens :

  • Les influenceuses lifestyle et bien être qu’elle suit sur Instagram à qui nous envoyons nos équipements

  • Son studio de yoga qui commercialise nos produits

  • Les boutiques et pop up stores de centre-ville qu’elle fréquente pour acheter des marques responsables

Le deuxième profil est celui de Damien, 45 ans, cadre chez Kiabi, qui habite à Lambersart et est particulièrement attaché à la notion de bien être physique et mental.

Attentif à tout ce qu’il consomme, il prend particulièrement soin de son alimentation. Également sensible aux questions environnementales, il achète ses fruits et légumes chez des producteurs, ses vêtements chez Patagonia et se déplace en voiture électrique.

Il fréquente les sphères MBSR (Mindfulness-Based Stress Reduction). Chaque jour, Damien prend le temps de faire une séance de méditation à la maison avant de partir pour le travail et se rend occasionnellement en studio de yoga. Un bien être psychologique qui ne pourrait être dissocié de l’entretien de son corps via des séances hebdomadaires de stretching et de renforcement musculaire.

Damien peut découvrir dyoqar :

  • Chez son chiropracteur qui lui conseille nos produits

  • Sur des groupes Facebook et des blogs bien être via des ambassadeurs dyoqar